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7 ferramentas de crescimento para escalar o seu negócio

O crescimento de uma empresa está atrelado às decisões que um empreendedor toma, não é mesmo? Todos desejam aumentar o número de vendas, reduzir as despesas e atrair mais clientes, sempre respeitando as legislações e os impostos das notas fiscais. Contudo, alguns não alcançam os resultados que querem.
Nessas horas, é essencial utilizar estratégias adequadas aos desejos dos clientes e ao orçamento financeiro disponível. Além disso, você deve ter funcionários preparados para solucionar problemas a qualquer hora e lugar.
O uso de ferramentas para vender mais, nessas horas, é algo que você não pode deixar de lado. Elas automatizam processos, facilitam a comunicação entre colaboradores e clientes e otimizam os investimentos financeiros.
Como existem inúmeras opções no mercado, você pode ficar confuso ao escolher a melhor alternativa para o seu negócio.
Mas não se preocupe. Este post mostra 7 ferramentas para vender mais que vão te ajudar a melhorar o desempenho e escalar o empreendimento.Qual ferramenta para vender mais você quer conhece?1. Pipedrive2. ActiveCampaign3. Linkedin4. Boomerang5. Hunter6. Trello7. eNotas
1. Pipedrive

O gerenciamento de vendas não é uma atividade fácil. A grande quantidade de informações pode deixar um profissional despreparado em maus lençóis. Nesse cenário, o Pipedrive surge como uma excelente ferramenta para vender mais.
O Pipedrive é um software CRM (Customer Relationship Manager) que:
- oferece recursos de gestão de funil;
- permite o envio e o rastreio de emails;
- fornece formulários web, relatórios e previsões de vendas;
- tem aplicativo móvel.
Como todos os dados são armazenados na nuvem, você ganha mais autonomia e agilidade para atender clientes. Em resumo, ele amplia o campo de visão do empreendedor ao facilitar a descoberta de falhas e possíveis oportunidades para fechar novos contratos.
Existem diversos planos de assinatura, cada um com características adequadas às necessidades de sua empresa. E não se esqueça: há um período de 30 dias grátis também.
2. ActiveCampaign
As automações são fundamentais para estratégias de marketing de qualquer negócio. Elas nutrem leads e os transformam em clientes. Ou seja, aumentam as conversões e provam o valor sobre cada investimento realizado em campanhas.
O ActiveCampaign une as funções de um sistema CRM e email marketing em um mesmo lugar. Ao utilizá-lo, você cria as suas próprias listas e envia emails para seus contatos com apenas alguns cliques.
Além disso, é possível acompanhar o histórico de ação de cada lead. Isso facilita a criação de abordagens, conteúdos e newsletters adequadas para cada situação.
Ao contrário do que muitos pensam, essa ferramenta para vender mais é encontrada em planos a partir de US $9,00.
3. Linkedin
O LinkedIn já se consolidou com uma das principais redes sociais. Apenas no Brasil, existem 29 milhões de profissionais trocando informações e fazendo networking pela internet.
Provavelmente, você já tem um perfil no LinkedIn e se mantém conectado às novidades do mercado. Mas será que você utiliza todo o potencial dessa rede social?
O LinkedIn é uma ótima fonte de leads para todo tipo de empreendimento. Com uma simples pesquisa, um profissional de inside sales pode garimpar mais informações sobre um possível cliente e criar uma abordagem de sucesso.
Quem deseja otimizar a performance do time de vendas deve utilizar o LinkedIn Sales Navigator. Essa ferramenta para vender mais foi desenvolvida fomentar a prospecção inteligente, permitindo controle total sobre leads.
Segundo o site do LinkedIn Sales Navigator, quem utiliza o sistema tem maiores taxas de fechamento de contrato, cerca de 5%, e aumento superior a 35% do ticket médio. Esses números mostram como o LinkedIn é capaz de criar oportunidades para vender mais, e você não pode ficar de fora dessa.
4. Boomerang
Você já ficou esperando pela resposta de um email, mas nunca a recebeu? Infelizmente, essa situação é mais comum do que muitos imaginam. A correria e o excesso de obrigações fazem com que muitos empreendedores se percam entre as dezenas de emails recebidos diariamente.
Quem utiliza o Boomerang faz com que um email não respondido volte para a caixa de entrada após um determinado período. Em outras palavras, essa ferramenta para vender mais não permite que você se esqueça de assuntos importantes.
5. Hunter
O Hunter é outra opção para quem quer melhorar o desempenho do time de vendas. Ele rastreia e valida endereços de emails de qualquer empresa ou pessoa.
Spoiler: O Hunter pode ser adicionado ao Google Chrome para facilitar ainda mais a sua busca pelo lead ideal. Ah ele também está integrado ao Pipedrive, o que permite a inserção de contatos diretamente em seu funil de vendas.
Desse modo, a falta de um endereço de email nunca mais será um problema para o seu negócio.
6. Trello
O Trello é um sistema para gerenciar tarefas e organizar a rotina de um empreendedor. Ele funciona como os famosos post-its, só que com maior eficiência. Isso acontece porque o Trello tem funcionalidades únicas, como a possibilidade de criar cards e tarefas totalmente customizadas.
Com um timeline completa e uma lista “to-do”, você gerencia o fluxo de atividades do seu dia a dia sem maiores complicações.
Apesar de não estar diretamente relacionado ao processo de vendas, o Trello tem uma interface intuitiva e uma lista “to-do” completa para que você gerencie o fluxo de suas atividades.
E não pense que as vantagens acabam por aí. Essa ferramenta para vender mais pode ser usada por todos os integrantes do time de vendas, facilitando a comunicação e a realização de comentários.
7. eNotas
Você já pensou em ter mais comodidade em seu trabalho e poder aproveitar mais momentos em família? Pois bem, o eNotas é uma ferramenta para vender mais que automatiza a emissão de notas fiscais do seu negócio.
A partir disso, você não precisa se preocupar as questões burocráticas que envolvem esse processo em nosso país. E acredite: você vai perder muito tempo tentando entender as legislações tributárias nacionais e as documentações de cada município e secretaria da fazenda.
Isso quer dizer que você pode emitir suas notas fiscais diretamente nos sistemas de nossos parceiros. É mais do que automático, é automágico!
Todas essas questões fazem com que você tenha mais tempo para focar em suas prioridades e fazer o negócio crescer.
O que achou das nossas dicas de ferramentas para vender? Quer melhorar ainda mais o desempenho de sua empresa? Então, continue com a gente e descubra quando automatizar a emissão de nota fiscal!
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Hora Extra: Quem Pode Fazer e Quais as Regras?
Veja se qualquer profissão oferece essa possibilidade

Seja por conta da alta demanda de trabalho, erros na gestão de tempo ou até mesmo pela vontade dos funcionários em complementar a renda, as horas extras são muito comuns nas empresas. E elas são asseguradas por lei, mas existem regras para isso.
A hora extra é um recurso que a empresa e o trabalhador possuem para possibilitar a extensão esporádica da jornada de trabalho. Algumas empresas tratam esse tema como regra, e outras proíbem totalmente por receio do descontrole financeiro sobre a folha de pagamento.
Tanto a Constituição Federal quanto às Leis trabalhistas garantem o direito ao empregado, no entanto existem regras e modalidades, bem como o tipo de regime de trabalho e até mesmo características específicas de cada turno.
Essas diferenças precisam ser de pleno conhecimento do departamento de recursos humanos para auxiliar a empresa e seus funcionários.
Mas toda profissão tem a liberdade de fazer isso? Sim, de modo geral, todo trabalhador possui direito a hora extra. Como seu próprio nome diz, a hora extra, é o tempo trabalhado além da jornada normal de trabalho.
Conforme a Consolidação das Leis do Trabalho (CLT), a jornada normal de trabalho tem uma duração máxima de oito horas diárias, respeitando o limite de 44 horas por semana.
No entanto, apesar de ser um direito da maioria dos trabalhadores, é um equívoco acreditar que todo profissional pode fazer hora extra.
Nesse sentido, é importante esclarecer que existem sim alguns trabalhadores que não possuem direito às horas extras, e é sobre eles que falaremos a partir de agora!
O que é a hora extra?
A hora extra se refere ao tempo adicional que um funcionário trabalha além da sua carga horária diária, estabelecida em seu contrato de trabalho. Ou seja, sempre que a jornada diária do colaborador for ultrapassada, ele terá direito de receber horas extras.
Conforme expresso no artigo 58 da CLT, a jornada de trabalho normal deve ter no máximo, 8 horas diárias e 44 horas semanais. Vale lembrar que existem exceções, mas essa é a carga horária mais comum.
Outra questão importante é que a legislação determina que o máximo de tempo que um trabalhador pode cumprir de hora extra são duas horas diárias.
A CLT define, ainda, que o empregador deve pagar um valor adicional por essa hora extra trabalhada. Esse valor, em regra normalmente, corresponde ao valor da hora normal de trabalho acrescido de 50%.
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Limite de horas extras por dia
O limite diário de horas extras são 2 horas e não importa o regime de trabalho. Ou seja, se a jornada de um funcionário for de 8 horas, ele poderá somar, no máximo, 10 horas de trabalho. Se forem 6 horas, ele poderá cumprir 8 horas.
Todavia, existem algumas exceções a essa regra. No caso de serviços inadiáveis, aqueles que precisam ser concluídos na mesma jornada de trabalho, sob pena de prejuízos ao empregador, por exemplo, a empresa pode solicitar que o colaborador cumpra até 4 horas extras naquele dia.
Quais trabalhadores não têm direito a hora extra?
É importante esclarecer que mesmo sendo direito da maioria dos trabalhadores, alguns profissionais não possuem direito a hora extra.
Nessa regra de trabalhadores que não possuem direito a hora extra, estão os profissionais onde não é possível fixar um horário de trabalho específico. Por exemplo, os vendedores externos.
A regra das horas extras, também costumam não valer para os profissionais que atuam em cargos superiores, como gerentes, diretores ou chefes de departamento.
Essa situação também se estende aos profissionais com cargos hierárquicos mais altos como gestores, coordenadores ou até mesmo da direção, tendo em vista que para esses trabalhadores o regime pode ser diferenciado para cada empresa.
Uma outra situação que merece atenção está relacionada aos trabalhadores em cargos que possuem jornada de trabalho parcial, que normalmente não pode fazer hora extra, dependendo do regime de contratação e do contrato de trabalho.
Outra circunstância em que não se permite a hora extra é no caso de estagiários. O estagiário também não pode ultrapassar 30 horas de trabalho semanal. Caso ocorra com frequência, a empresa poderá sofrer com ação judicial por descumprir a Lei nº 11.788/08, mais conhecida como a Lei do Estágio.
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Veja as mudanças na ficha de “outros bens” e direitos do IR 2025
Em 2025, a Receita Federal ajustou e incluiu alguns itens a fim de dar maior transparência nas declarações

Com o prazo de entrega das Declarações de Imposto de Renda definido para 17 de março até 30 de maio, o contribuinte deve se preparar para o envio das declarações.
Todavia, a cada ano há sempre algumas alterações e este ano não foi diferente. A Receita Federal anunciou mudanças na ficha de bens e direitos para a declaração deste ano. As atualizações visam tornar a prestação de contas mais transparente possível.
Veja a seguir o que muda na ficha de “outros bens” para não errar na hora de preencher.
O que mudou na ficha de “outros bens” e direitos no IR 2025
Toda atenção na hora do preenchimento nas fichas de bens classificados em ‘outros bens’. Veja o que alterou:
- Foram criados 6 novos códigos para bens (holding, garagem, leasing…);
- 13 bens tiveram o nome ajustado para facilitar o entendimento;
- Foram extintos 3 códigos de bens e direitos;
- 11 bens passaram a ser exclusivos no Brasil – não pode exterior.
Além disso, houve a exclusão dos seguintes campos na ficha de declaração do IR:
- Título de eleitor;
- Consulado/embaixada (quando residente no exterior);
- Número do recibo da declaração anterior (quando declaração online).
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Quem precisa declarar Imposto de Renda 2025?
- Recebeu rendimentos tributáveis acima de R$ 33.888 no ano de 2024, como salários, aposentadorias, pensões e aluguéis;
- Teve receita bruta anual de atividade rural superior a R$ 169.440 ou deseja compensar prejuízos de anos anteriores com a atividade;
- Possuía bens e direitos acima de R$ 800 mil em 31 de dezembro de 2024, incluindo imóveis, veículos, investimentos e outros patrimônios;
- Passou a residir no Brasil em 2024 e permaneceu nessa condição até o final do ano;
- Recebeu rendimentos isentos, não tributáveis ou tributados exclusivamente na fonte acima de R$ 200 mil, como indenizações trabalhistas, doações e rendimentos de caderneta de poupança;
- Obteve ganho de capital na venda de bens ou direitos sujeitos à incidência do Imposto de Renda, como imóveis e veículos vendidos com lucro;
- Realizou operações na Bolsa de Valores com movimentação acima de R$ 40 mil ou teve lucro sujeito à tributação;
- Optou pela isenção do IR na venda de imóveis residenciais, ao usar o valor da venda para comprar outro imóvel no Brasil dentro do prazo de 180 dias;
- Declarou bens, direitos e obrigações de uma entidade controlada no exterior, como se fossem de sua titularidade direta;
- É titular de um trust ou contratos similares regidos por leis estrangeiras;
- Atualizou o valor de mercado de bens e direitos no exterior, conforme a legislação vigente;
- Recebeu rendimentos no exterior, como lucros, dividendos e aplicações financeiras;
- Pagou imposto sobre atualização de bens imóveis em dezembro de 2024.
O que acontece se não declarar Imposto de renda?
Quem tiver a obrigação de declarar e não enviar a documentação dentro do prazo estará sujeito a uma multa mínima de R$ 165,74, podendo chegar a 20% do imposto devido, com acréscimo de juros conforme a taxa Selic.
Por esse motivo, é importante ficar atento ao cronograma e organizar os documentos para evitar problemas com o Fisco.
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Preparação para o IRPF 2025: como evitar erros e maximizar benefícios
Visão do especialista, Murillo Torelli, professor de Ciências Contábeis da Universidade Presbiteriana Mackenzie (UPM)

Com a proximidade do período de entrega da Declaração do Imposto de Renda Pessoa Física (IRPF) 2025, os contribuintes devem se preparar para evitar problemas e, se possível, garantir a restituição o quanto antes. A Receita Federal ainda divulgará as regras oficiais na primeira quinzena de março, mas algumas diretrizes gerais já podem ser observadas para facilitar o processo.
Planejamento e Organização
A organização antecipada da documentação é fundamental para evitar erros e atrasos. Empresas e instituições financeiras já disponibilizaram os informes de rendimento, e os aposentados e pensionistas do INSS podem acessá-los pelo site Meu INSS. Além disso, documentos como recibos de despesas médicas, comprovantes de compra e venda de bens e informes de investimentos devem ser reunidos o quanto antes.
Outro ponto importante é manter uma cópia da declaração do ano anterior, que pode agilizar o preenchimento e reduzir as chances de inconsistências. A falta de organização pode levar à omissão de informações, um dos principais motivos para a retenção na malha fiscal.
Quem Deve Declarar?
Enquanto os valores oficiais para 2025 ainda não foram divulgados, as regras devem seguir parâmetros semelhantes ao ano anterior. Devem prestar contas ao Fisco aqueles que, em 2024, tiveram:
- Rendimentos tributáveis acima de R$ 30.639,90;
- Rendimentos isentos, não tributáveis ou tributados exclusivamente na fonte acima de R$ 200.000,00;
- Ganho de capital na venda de bens;
- Operações em bolsa de valores acima de R$ 40.000,00;
- Bens e direitos superiores a R$ 800.000,00;
- Receita bruta de atividade rural acima de R$ 153.199,50;
- Mudança de residência para o Brasil.
Vantagens da Declaração Pré-Preenchida
A declaração pré-preenchida, acessível por meio de conta gov.br de nível prata ou ouro, facilita o processo, reduzindo erros e garantindo maior agilidade. Em 2024, 41% dos contribuintes utilizaram essa ferramenta, que também concede prioridade na restituição. No entanto, é fundamental revisar as informações antes do envio.
Malha Fiscal: Principais Motivos de Retenção
Em 2024, 3,2% das declarações ficaram retidas na malha fiscal. As principais razões foram:
- Deduções indevidas (57,4%), com destaque para despesas médicas (51,6%);
- Omissão de rendimentos (27,8%).
Portanto, atenção especial deve ser dada às deduções, respeitando os limites estabelecidos: R$ 2.275,08 por dependente e R$ 3.561,50 para educação.
Prazo e Prioridade na Restituição
A expectativa é que a entrega da declaração inicie em 17 de março e siga até 31 de maio. Quem entrega mais cedo tem maiores chances de receber a restituição nos primeiros lotes, mas há regras de priorização:
- Idosos acima de 80 anos;
- Idosos acima de 60 anos, deficientes e portadores de moléstia grave;
- Contribuintes cuja maior fonte de renda seja o magistério;
- Quem optar pela declaração pré-preenchida e restituição via PIX.
Evite Multas e Problemas Fiscais
Atrasar a entrega pode gerar multas de 1% a 20% do imposto devido, com valor mínimo de R$ 165,74. Além disso, inconsistências podem levar ao bloqueio do CPF e problemas na regularidade fiscal.
A preparação antecipada permite ao contribuinte não apenas evitar erros e penalidades, mas também maximizar os benefícios fiscais. Com organização, uso da declaração pré-preenchida e atenção às deduções permitidas, é possível garantir uma declaração mais segura e tranquila. O planejamento financeiro e fiscal é essencial para um bom relacionamento com o Fisco e para evitar surpresas desagradáveis no futuro.
Murillo Torelli, professor de Ciências Contábeis da Universidade Presbiteriana Mackenzie (UPM)
*O conteúdo dos artigos assinados não representa necessariamente a opinião do Mackenzie.
Sobre a Universidade Presbiteriana Mackenzie
A Universidade Presbiteriana Mackenzie (UPM) foi eleita como a melhor instituição de educação privada do Estado de São Paulo em 2023, de acordo com o Ranking Universitário Folha 2023 (RUF). Segundo o ranking QS Latin America & The Caribbean Ranking, o Guia da Faculdade Quero Educação e Estadão, é também reconhecida entre as melhores instituições de ensino da América do Sul. Com mais de 70 anos, a UPM possui três campi no estado de São Paulo, em Higienópolis, Alphaville e Campinas. Os cursos oferecidos pela UPM contemplam Graduação, Pós-Graduação, Mestrado e Doutorado, Extensão, EaD, Cursos In Company e Centro de Línguas Estrangeiras.
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